与几年前的销售形势比较，目前白酒行业销售惨淡，这迫使白酒企业不得不采取措施制止白酒销售进一步下滑的格局。可是，近两年来，尤其是2013年末以来，白酒企业的应对措施，让我们看到白酒企业对白酒销售仍然缺乏深层次的思考，继续自我迷失，延续经营浮躁之风。

1、注重包装设计忽视质量创新

  拼包装是白酒企业自2008年以来的普遍现象，几乎所有的白酒企业都在包装上下足了功夫。尽显豪气、彰显华贵是期初的现象，与帝王、宫廷结缘，包装重重叠叠，色彩鲜艳、金碧辉煌。进入白酒销售低迷期之后，继续在包装上着力，包装千奇百怪，从瓶型的标新立异，到瓶内的奇异构思，白酒企业想方设法改造产品的外在形象。从白酒产品外形上看，消费者可以明显地感受到品种层出不穷，而从质量上看，尽管也有企业在提高品质和推出新品，消费者却对其内涵不得而知，难以感受到质量的变化或提升，只能从白酒包装上去进行视觉选择。延续了白酒企业在产品开发上长期以来“舍本逐末”的习惯。

2、注重市场短期效益忽视企业自身特色

  近年来，白酒包装的不断变革成为白酒企业产品展示的主打模式，与此紧密相连的是企业之间相互跟风和雷同。在白酒销售进入低迷期之后，这种跟风又体现为“追新”和“赶时尚”。一方面是针对“新生代”开发包装，采用时尚用语吸引年轻消费者产生情感共鸣。另一方面是向“洋酒”靠拢，以低酒度和小包装为噱头，试图拉拢年轻群体，全然不顾白酒产品内在的特质和品质诉求。更为严重的是，白酒企业的产品设计和包装设计缺乏营销理念和市场调研，也丝毫不考虑自身的白酒产品特色，什么好卖就做什么，在白酒销售上，往往是凭“大师”的苦思冥想支招，出“金点子”、造卖点。目前这种风气大有蔓延之势。

3、注重销售忽视营销

  白酒企业的重“销”轻“营”是常见现象，为了在白酒销售中获取竞争优势和利润空间，白酒企业为了白酒销售不惜推出“年份酒”的概念，成立不足10年的白酒企业，在白酒销售上居然推出了30年陈酿，50年窖藏……将这些五花八门的时间标签贴在白酒上，希望以此忽悠消费者，更为甚者，采用塑化剂去“提高”白酒的年份，却不知这样做却严重毁灭了消费者的信任。在进入白酒销售低迷期之后，压力更加激发了白酒企业促销的动力，全然不顾前些年寅吃卯粮、大批囤积在经销商和代理商那里的库存。提任务、加工作量，动员员工开展所谓的“全员营销”（企业所有员工都做白酒销售），将白酒营销局限于白酒促销，强压硬推。白酒广告铺天盖地，促销变革层出不穷，具有深度的营销思考和探索很少见。

4、注重新兴营销手段忽视传统营销创新

  白酒销售的疲态让白酒企业把目光投向了网络平台和新媒体。调查数据显示，2011年以来，白酒行业网络投放费规模逐年递增，三年间增长了6.8倍，也有白酒企业因此获得了新的业绩来源，由此促进白酒营销加快向互联网转移的步伐，但是从总体上看，白酒企业网络营销模式仍比较单一，缺乏创新，没有从营销哲学的角度深层次思考电子商务运作问题，也没有深入研究传统白酒营销模式的变革和创新，尤其是在传统营销并没有失去其主体地位的时候，缺乏对新兴营销手段的深入研究，缺乏对传统营销手段与新兴营销手段相衔接的相关研究，一阵风去做电子商务，显示出白酒企业缺乏战略思维，具有典型的投机特征。

  总之，眼睛牢牢地盯住白酒销售，使白酒企业成为目光短浅、眼界狭隘的牟利机器，白酒企业正在用新的迷失去掩盖过去的迷失，在白酒销售的迷失之途上越走越远。