白酒生产企业要做好营销工作，吸引消费者

  白酒市场营销的目的，是要满足人们的需求和需要。因此对白酒生产企业来说，最重要的的是做好白酒市场调查工作，了解人们的真实需求和欲望，根据消费群体的特点，选择适当的白酒营销方式。当前，我国白酒类营销比较成功的有定制酒营销、圈子营销、事件营销等，其中的定制酒营销使许多酒品牌取得成功，如江苏天地通酒业的定制酒，主要针对白酒企业定制和婚宴定制，能把照片烤在酒瓶上，该产品新颖且实用，所以该种营销方式也起到了较好的营销效果。同时，白酒企业也应当将各种促销组合相结合，对于具有较大市场潜力的产品，企业应根据自身实际，进行一定的广告投放，辅助以白酒销售促进、公共关系策略，以此达到较好的宣传效果。

白酒生产企业要选择正确合理的销售渠道，线上线下相结合

  渠道设计对于白酒企业产品流通、及时消化库存、加快资金周转具有重要的作用。对于白酒生产企业来说，要不断完善本企业的分销渠道，采用长渠道模式中的密集分销；同时，要完善与白酒批发商、零售商的关系管理机制，及时发现并纠正窜货现象；要加强白酒物流系统的建设，缩短资金周转周期；同时，要不断完善服务，做好对白酒经销商的服务，取得白酒经销商的尊重和支持除了传统的实体店销售渠道，白酒企业还应该实行网络销售策略，这就要求有相应的资金、人员、物流等与之相配套，因此线上线下的渠道建设应结合起来。对于网络销售中物流的选择，若白酒企业资金实力雄厚，有完善的管理系统，可以采取自建物流的方式；反之，可以采取第三方物流进行货物配送。

白酒企业要加强混存管理，精简管理层级，培养高素质的管理人才

  白酒企业在生产过程中，必须要进行严格计划和控制，对于白酒企业而言，特别要加强白酒库存管理。过去几年，白酒行业生产扩张，生产能力过乘l，不少白酒企业积压了大量库存，从而给资金周转带来较大负担。因此，白酒企业需要控制好市场供需平衡，同时还需要对白酒经销渠道的库存进行真正地动态管理。同时，许多白酒企业组织关系庞杂，管理层级较多，因此应该在保证日常工作正常运行的基础上，减少管理层级，这不仅有利于节省成本，同时可以尽量避免传达信息时因层级过多而造成的信息失真。当然，白酒企业也应当做好人才选拔工作，选拔具有责任感和创新意识的管理人才，定期对企业管理人员进行培训，提高其素养，只有这样，才能不断为企业注入新的活力，促进白酒企业正确决策和长远发展。