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白酒行业应当启用O2O模式

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-04-16 14:34:00

  白酒行业启用O2O模式是大势所趋。O2O是一种新型的商业模式是传统销售渠道与互联网碰撞的必然趋势与结果。白酒行业做好O2O的关键在于拥有强大操控能力的白酒电商平台、白酒区域市场的精耕细作专业的物流配送和完善的白酒行业监管制度。

1.创建具有强大掌控力的资源整合平台

白酒电商平台的建立需要有丰富的电商运营经验、专业化的服务团队、完善的网络建设还要熟悉白酒产品的特性。相对于天猫酒仙网是更适合白酒销售的电商平台。酒仙网有专业的白酒销售网络作为支撑熟悉白酒销售的行业规律与产品特点在营销手段、整合资源方面更有优势。

此外由于白酒产品的地域属性和物流配送的特殊性白酒产品的O2O模式需要分区域建设实现区域购买也是白酒O2O销售平台所必需拥有的条件之一。

白酒

2.区域市场精耕细作要有足够数量的白酒实体店作为支撑

白酒行业O2O最终要实现的是白酒的线上结算线下交易。区域市场内没有足够数量的白酒实体店是不能够完成白酒线下交易这一环节。失去了这一环节就不是真正的O2OO2O模式实际上考验的白酒商家线下的操控能力没有足够的白酒实体店就不适合做O2O。这就是为什么有些白酒经销商和小酒厂虽然把白酒产品挂在网上却没有销量的主要原因之一。

3.专业的物流配送

“快捷”是消费者选择O2O的一个重要因素因此在白酒行业O2O模式中最大的难题是配送时间。由于白酒产品的特殊性给物流配送带来很大难度。白酒终端店自行配送会加大人力、财力的投入配送不及时还会降低消费者对服务的满意度。因此专业化的白酒物流配送必然会伴随O2O商业模式应运而生。哪家物流公司会率先开启这种白酒配送业务就会抢先占领这个市场。

江苏天地通酒业有限公司就在这个领域先行一步将引进顺丰、申通、圆通、中通、韵达等民营物流企业参股物流公司拓展物流仓储业务。

白酒

4.完善的白酒行业监管制度

2014年双十一期间1919白酒直供天猫平台当月销量为4604但是当月退单率为62.13%。显而易见这是天猫平台“刷单”的恶意竞争手段。此外双十一期间酒仙网的退单率为5.66%中酒网的退单率为39.6%购酒网的退单率为18.82%都高于白酒行业平均值。为了制造炒作点吸引消费者白酒商家不惜亏本促销电商平台伪造放大销售数据更有甚者销售假冒伪劣白酒产品得到的只是泡沫一样的数据。1919的董事长杨陵江表示将不参加2015年天猫双十一活动并将检举天猫、酒仙网等商家不正当竞争的行为。

电商作为新兴商业模式在迅速发展的同时也暴露出很多问题目前国家并没有出台关于电商的监管制度。针对白酒行业更为特殊的O2O模式平台的整合与运营白酒销售体系的建设统一的白酒价格准则都需要完善专业的制度来规范。白酒监管制度滞后于商业模式的发展势必会导致白酒行业恶性竞争、白酒市场混论不堪。

白酒行业陷入低迷后O2O模式的出现仿佛是黑夜里的一缕曙光激流中的一条树干承载了太多行业的希望与寄托。看起来很美用起来很难就是当下白酒行业O2O销售模式的境遇。一个新营销理念的出现必然有它的合理性。但是从理论到实践、到实践的成功这个过程是漫长的代价也是惨重的。白酒O2O模式最终会在全行业的努力下发展壮大、越走越远。

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