随着酒类营销个性化发展，你不但可以任意定制自己名字的私人珍藏酒，还可以像钱存入银行一样，把买下的酒中极品存进酒厂酒窖，定期获得收益。

糖酒会上收藏型白酒

撬动市场

在郑州国际会展中心举办的2009秋季全国糖酒交易会上，2132个标准展位、502个特装展位千奇百怪，把整个会展中心装扮得丰富多彩。“从花重金打造的展位造型上，可以看出国内白酒企业要在外在形象上一决高下，这背后，实际上是各个品牌推出的高端酒的市场较量。”一业内人士告诉记者。

来自江苏南京的“天地通酒”则打算站在顶端打开市场。南京天地通酒业销售有限公司总经理丁科尹告诉记者，他们的酒厂是有酒仙世家，原洋河副总兼总工程师，巾帼酒仙郭永红亲自设计的酒体，这种资源优势使他们计划走高端会员制销售路线。

“关于名人珍藏定制酒，目前我们推出4款，即5公斤、4公斤、2.5公斤。” 丁科尹解释说，以上三款珍藏最低售价15888万元，最高端的5公斤珍藏起步价大约是688888万。为此，他们打出了“存钱不如存酒”的口号。

现象

白酒成为收藏新时尚省内酒企跃跃欲试

当前，国内部分名优白酒生产企业纷纷将目光盯在了白酒收藏这个潜力巨大的市场上。据了解，茅台、五粮液、国窖1573、剑南春等高端品牌纷纷推出珍藏酒、年份酒、特供酒、纪念酒等奢侈品。对于天地通酒这一营销思路，有业内人士认为这种营销思路把市场细分到个人，除了酒品自身的差异，营销的差异化来自对消费者个性需求的满足，这将是中国白酒营销未来的发展趋势之一。

在这轮“高精尖”市场争夺中，部分河南白酒企业也跃跃欲试。像宋河酒业推出的盛世系列产品、宝丰酒业推出的国色清香系列、仰韶酒业推出的仰韶彩陶坊等。有“中国的XO”之称的林河酒早在去年就试想“按需供应，专属专供”的营销。

专家

此营销的目的是凸显品牌价值

对于国内白酒行业打出的“收藏”营销，中国牌白酒专家委员会顾问组专家顾问丁前胜认为，厂家推出“专属定制、名人珍藏”，是当前激烈市场竞争的表现之一，从营销创新方面来讲，值得提倡。

然而，对于专属定制另当别论。因为其他社会单位有这种诉求，他们希望在商务往来中凸显品牌影响力，所以这部分市场类似白酒团购，可能成为市场的主流形态之一。

支招

什么样的白酒具有收藏价值？

目前白酒收藏还没有形成成熟的市场，且没有完善的标准。很多的收藏者购买白酒比较盲目，也没有固定的供应和交易的市场。由于没有专业的知识，一些人可能会买到假酒，这都需要有权威的机构来进行鉴定。

什么样的白酒具有收藏价值？

第一，选择历史文化内涵深厚的酒进行收藏。白酒收藏首先要看酒本身的品质。第二，选择具有品牌价值的酒。第三，白酒的存放时间也很重要，时间会令美酒更加醇厚、更具有价值，十年、二十年和五十年的名酒一般都具有收藏价值。一些考古挖掘出来的古代美酒收藏价值更高，典型的如茅台、五粮液。最后，酒的颜色一定要纯正。

业内专家认为，从投资的角度看，老牌、珍品乃至孤品白酒，是升值潜力最大的首选品种。限量发行的珍藏酒，保值增值的机会也很高。除了品质之外，包装也是白酒收藏的重要因素。随着收藏之风日渐走向市场化，纪念酒告别“酒香不怕巷子深”的观念，其外在包装同样体现收藏价值。

“名酒是白酒收藏的首选，但是现在的白酒收藏已不仅仅是酒本身。酒的整体包装设计、酒瓶、酒标都已融入其价值里，一瓶酒的内容再好，品相包装不好会让其身价大跌。”