周新虎：市场创新的受益者是消费者

市场消费模式与时代特色，时代背景是密不可分的。市场需要不断创新——市场销售模式，是依托时代特色而制定的；渠道从流通到电商的变迁等，都是市场的创新！

对于白酒产业，下一步应将产品调整到商务与大众消费，根据他们的需求进行渠道的变革。市场需要不断创新，这是有益于消费者的。

朱中玉：模式不可复制，企业须因地制宜

面对产业调整，每个企业都有压力，每个品牌的市场状况、企业管理、品牌结构都是不同的，首先要正确理解产业调整！要寻找自身的短板，根据企业自身的实际采取措施。

随着酒类行业的理性发展，五粮液今年在创新层面作出很多思考。比如以市场化为导向，企业的工业配比，积极推动平台创新，电子商务、新渠道建设等！

朱跃明：回归大众消费需求

白酒的产业调整是非常正常的！商源每一节阶段都会进行着自身的调整。从区域运营商，到渠道运营商，到自建终端“久加久”连锁。商源从销售向服务性企业转变。平台+渠道是关键，让渠道品牌化，让品牌市场共识化，最终需要回归消费者的需求。

消费者也在变化，企业需要迎合他们的变化。比如年轻人消费场合在变化。白酒的恐慌来自于，疏于去研究消费者。中国的市场是巨大的，“三公消费”只是其中一个补充渠道，政策并没有抑制老百姓消费，所以，大众消费者才是主流渠道，不可轻视。

王祎杨：消费者需求下，市场规律的判断很重要

白酒看似是传统的产业，但她一直是与时俱进的产业。以宋河为例，进入电子商务是比较早的。消费离不开消费者，如果大家一窝蜂去追逐互联网，都将产品放在上面，那互联网与传统渠道的区别优势难以体现。利用互联网的重点在于让品牌和消费者进行良好的互动。

互联网与电商都是趋势所就！白酒产业必须回归尊重消费者！

郝鸿峰：电子商务的价值，还在提升！

互联网是一种趋势，是一种便利而服务化的平台体系，如：70%的电影票通过互联网销售；互联网上医院提前预约大夫；餐饮的系统化已细化到菜品。互联网的优势更多在于品牌的推广，传统渠道需要5年，互联网可能只需要6个月。

今年开始，互联网上几乎可以买到任何白酒品牌产品。很多国外酒类产品通过电子商务，几乎月月脱销，缺货。明年互联网酒销售将近百亿。互联网已经抢占酒业巨大的市场份额，并且在上升！

陈世俊：未来看“生态营销”，修正产业的失衡

生态酿造与生态饮酒是很重要的话题，其实归结到底，就是——生态营销。价值营销是其中之重，过去白酒过于看重“业绩”，弊端在于：产能过剩。但最重点的是失去平衡。过去许多企业都在不断升级本身的产品，这种升级与自身价值的错位导致营销体系的破坏，过去因为国家经济的快速发展、政务商务的持续推进，虽然发展很快，但这不是长久的。如牛栏山，一直坚守着对消费者的靠近。

与其说产业调整是对产业的格局的“洗牌”，不如说是在对过去失去平衡的修正。