我们可以想象一下如果果白酒招商行业不发生变化，一直向一上增长，那么有实.力、有能力的经梢商也很有可能没有发展的机会，因为优秀的品牌资源不在手  中二由于历史的原因，一大批老糖酒公司转型而来的商贸公司，手握.名酒品牌，占据了各地酒水江湖的“头把交椅”，对于后来者来说，手里没有“硬牌子”拿什么和这些老白酒招商竞争?这就如同河北的酒业一样，冀酒三强长期占领石家庄市场，形成了稳定的三角形格局，如果没有行业并购，没有行业调整，那么以丛台为代表的后来者，如何能找到战略机会。格局太稳定了，就缺少动力和竞争力，格局变了，机会就来了，行业的变化，带来了各种资源的重新分配，也让有准备的人看到了机会，抓住了机会，有了机会，也就有了平台，赢得了先机。

  作为行业的观察者和推动者，白酒招商始终紧扣行业发展脉搏，也.见证了白酒招商发展的起起伏伏:)从1993年到2003年，这十年，.是白酒招商.发展的起步十年，也是糖酒公司的天下，白酒招商的经营方式是“什么好卖卖什么”，但在这期间，尤其是在1997年出现亚洲金融危机，酒类市场也受到影响，在这个时间点，有一些白酒招商开始抓住机会，进入品牌运作阶段，如浙江商源和河南亿星。2003年，是白酒招商发展的一个关键点，非典的影响，让餐饮和酒行业压制，但之后市场需求的爆发，让一大批白酒招商抓住了机会，迅速崛起于餐饮渠道，奠定了今天的市场地位。2003年到2013年，是名酒经梢商和区域强势品牌白酒招商发展的黄金十年，伴随着全国性名酒的复苏以及区域强势品牌的兴起，形成了白酒招商稳定的商业格局，他们占据优势品牌，拥有强大的人脉资源，通过经营下个关健点，非典的影响，让餐饮和酒行业压制，但之后市场需求的爆发，让一大批白酒招商抓住了机会，迅速崛起于餐饮果道，奠定了令天的市场地位，是名酒白酒招商和区域强势品牌白酒招商发展的黄金十年，伴随着全国性名酒的复苏以及区域强势品牌的兴起，形成了白酒招商稳定的商业格局，他们占据优势品牌，拥有强大的人脉资源，通过经营高端酒获得了超高的经营利润，也为后来者设置了较高的行业门槛。看似基本稳定的格局，在最近两年发生了变化，最先受到冲击的是以高端名酒运营为主的大型商贸公司，接着是渠道单一的区域大商，行业的迅速调整，让这些昔日的超商、大商一下子手足无措，难以在短时期调头，与之相片的是，以渠道运作为主的经悄商在变动中，迎来了新的发展机遇。获得了新的发展机遇。其次是客户资源的重新分配，政务团购的退潮，让那些以此为生的团购商就此退去，但并不意味着中高端消费市场的消失，那么这市场由谁来补充?当然是市场上的坚持者，当然是那些还活跃的区域经悄商。最后是自我的认知，行业的高速发展，让白酒招商公司的先天管理不足和模式不清晰得以掩盖，而大潮退去，才知道谁在裸泳，白酒招商开始审视自身的不足，通过内部组织的变革、商业路径的重构，通过内部的“折腾”，为未来找路。我们也有理由相信，再过5年，我们回头再看酒商群体，那么我们将看到更多的新大商，会看到更多的新面孔。

  未来属于坚守者，更属于变革者，在酒类白酒招商新一轮的重构中，白酒招商也将与行业一道，关注并推动酒商的坚守与变革，以商业的力量，以强大的白酒招商发展平台，推动酒业的向前发展。