2013年，在诸多因素的综合影响下，白酒发展态势不尽如人意，出现了诸多问题，进入了“寒冬期”。但是，从长远来看，当前酒业环境的变化有利于白酒行业趋于良性稳定发展的状态。走出“寒冬期”，酒类流通企业该怎么做？

保持现有规模，修炼企业内功。在我看来，酒类企业应放缓发展步伐、降低预期目标，由大规模扩张转向政策收缩，通过发力腰部产品和加大营销力度等措施来扭转行业形势带来的业绩下滑。白酒行业的竞争白热化，将带来全行业的优胜劣汰，而首当其冲的是经销商。因为竞争加剧，部分实力小和抗风险能力弱的经销商破产或被兼并，较有实力的经销商也面临着利润空间缩减的局面。

因此，经销商应该顺势而为，根据行业发展新形势及时调整发展策略，在公司品牌运营、内部管理、人才培养等内功修炼上下功夫，提升抗风险能力，以维持企业生存与可持续发展。企业结构战略调整。在目前的白酒形势下，企业在运营机制上，应进行结构性调整，以“向地级分公司过渡”为发展思路，通过建立和发展地级办事处，逐步打造以地级分公司为公司基本业务单元的整体渠道优势，同时积极进行区域网络整合、经销商资源整合，致力于升级发展战略，即做酒水产业链增值服务商。此外，企业还应利用自身渠道建设及销售网络，加快拓展重点市场的品牌推广配送点以及对商超、团购渠道的强势运作。

调整态度，理性营销。面对政策环境限制，企业在发展过程中需要不断调整。首先要从心态上调整。让产品回归到理性、合理的价位，重视对下游、终端和消费者服务的提升。其次要回归到大众消费层面，培育自己的消费群体。

降低成本，整合资源。企业应适时调整产品结构，不断加强成本控制，降低经营成本；同时保持厂商合作和商商合作的相互信任，在艰难时期互相支持，共渡难关。

在酒类流通行业这个关键的发展阶段，我们应该放宽视野、开阔思路，善于学习吸收新观念、新方法、新技术，勇于探索、勇于创新、勇于突破，结合企业和行业发展现状，制订科学合理可行的企业发展战略和规划。抓住机遇，带领企业更好更稳定地发展，从而担当起行业责任，带动行业积极向上，健康可持续的发展氛围。