春节将至，消费者在欢乐的节日氛围中为举家团圆做着各种充分准备。按照往年惯例，春节前夕正是白酒销售的旺季，但记者在走访中看到，尽管各大商超中的白酒类产品早已打出了诱人的优惠价格，但其实际销售情况却依然远不及往年火热。业内人士指出，在提倡节俭、禁止三公消费的大环境下，白酒市场转向大众消费的方向已越发明晰，“自降身价”、大众新品成为今年春节期间白酒市场的主要销售方式，同时电商平台的迅速兴起或将变为这些走起“平民路线”产品的最亲民销售方式。

高档白酒降价数百

1月5日，记者走访了物美卖场玉蜓桥店、家乐福方庄店等京城多家大型综合超市及烟酒专卖店看到，面对春节前夕的消费高峰，各品牌白酒产品已经打响了促销战——直降、买赠、捆绑销售等促销方式随处可见。在中高端白酒产品销售区记者看到，多数高端白酒目前销售价格比市场价均有下降，一些知名产品更将价格下调了200—500元。

“越好的酒价格下滑越厉害，很多高档白酒几乎是对半价格，拿飞天茅台说，2010年价格1100元，2011年升到1500元左右，2012年春节前后价格达到2000元，现在价格仅仅900元，如果成箱进货价格还能便宜。”位于海淀区北土城附近一家酒类专营店店主孙先生告诉记者，从目前状况看，今年的高端白酒与往年的涨价、限购不同，不仅货源充足，比前几个月还有不小幅度的降价，但购买情况依旧不容乐观。

中低档价格浮动不大

经采访记者还了解到，相对于高端白酒而言，中低端白酒的销售却格外活跃。作为逢年过节家庭餐桌上的传统饮品，消费者对于中低档白酒产品的需求受国家方针政策的影响并不明显。“中低端白酒产品的降价幅度比较小，尤其是一百元以下的产品，价格并未出现明显变化。”经营烟酒专卖店的李清女士告诉记者。

此外，据多位白酒产品销售人员介绍记者了解到，目前不少高端白酒商家都加大产品的促销力度，期待借年关之力为萧条的市场带来暖流，但对于大力促销下的销量，销售人员却表示“购买人数不多。”“成交的多数都是以家庭为主的白酒产品，主要用于春节的家庭聚会、朋友聚会，价格以200-300元的价格为主;而一般购买高端白酒的消费者很少用于家庭，多是请客送礼。”经营一家烟酒批发店的李清女士在接受记者采访时表示，在提倡节俭、抑制三公消费的环境下，送礼的需求少了，消费者的购买量也就少了。“一些用于家庭消费的消费者也会询问高档白酒的现价，但多数还是由于价格较高放弃购买。”

白酒企业纷纷“触网”

经走访记者看到，今年春节期间白酒产品主要以降价、亲民为主要营销手段，依靠实惠的价格和较高性价比获得消费者认可，白酒走“平民范儿”已成定势。然而，相对旺季不旺的商超市场，最为“亲民”的网络电商平台也开始被众多白酒企业抢占摊位，并呈现一番热闹的景象。“之前有点犹豫，因为网上的同款白酒能比超市便宜不少，我怕质量和物流没保障，但尝试一次后觉得还不错，同样的酒能省不少钱。”如今热衷于网购白酒的银行职员秦浩学表示，身边的朋友也开始接受并认可“网购”这一方式。

记者在浏览网页时看到，目前很多电商平台都开辟了酒类产品区，其中包括专门从事酒类产品销售的酒仙网，国美在线、一号店、京东、天猫等综合性知名购物网站及其他规模较小的其他酒类销售网站，其中出售的白酒产品价格优惠相较实体店幅度更大，并推出了各类其他增值服务。

“触网”亲民价值回归

随后，记者电话联系到就职于酒仙网公关部李先生，据李先生介绍，相对于线下，网络电商平台的酒类产品种类更丰富，同时除了剥离中间不同形式的加价外，更免除店面费、入场费、代理费等诸多费用，因此减少了成本后产品更价格优势。

白酒营销专家孙景也指出，随着政策和消费习惯的变化，白酒的销售渠道模式也处于不断探索和发生中。“在当下白酒企业转型中，产品的品牌价值又回到了消费者密切联系的诉求中，消费对象、消费环境的改变会更回归酒类价值本身，更加注重消费者购买方式和情感的沟通。”孙景表示，随着消费者对白酒消费日趋理性和健康意识增强，“性价比”将成为消费者真正考虑的主要因素，而电商无疑更贴近新兴消费群体的心理。