广播电台的广告时段总是有形形色色的产品广告，近期，“主持人”们在广告时段里又兜售着各种名酒。从“茅台”到“五粮液”再到“拉菲”，可是，这些名酒与买家们潜意识里认知的那瓶酒，多少还是有些差别，甚至截然不同。以前广播是卖药的广告居多，现在拓展经营思路，也卖酒了，南京一个电台卖五粮液“高端好酒”，如何超值，不买可惜；安徽一个电台卖茅台将军酒，买一箱送一箱，说这个将军酒是专为将军做的；在另外的频道，茅台醇、茅台孝道、52°茅台经典品位8T……一样令人眼花缭乱。

城市广播电台的听众以出租车和私家车为主，出租车就像一个移动的广告终端，一方面可以借助出租司机的口碑效应，另一方面出租车上上下下的顾客也相对具备一定的消费实力，私家车主更是被广播电台的广告商看重的重要消费群体。同时电台的收听形式拥有一定的私密空间，带有半强制性的广告传达能力，历来被众多广告客户看中，所以白酒商家选择电台卖酒，就不足为奇了。电台卖酒是不是谁都可以玩？

四川某酒商段总在茅台习酒厂开发了经典品味等产品，2013年通过与电台的合作，全年实现销售额近4000万元，据不完全统计，排除贴牌、人力、物流、广告费等开支后，该酒商大约能赚2000万元，由此可见电台卖酒的确有不可忽视的销售能力。那么电台卖酒会不会成为白酒经销商渠道转型的新方向？是不是谁都可以玩？

段总说，很显然这是一个新的渠道，如果库存压力大或者渠道单一，产品动销不利，可以选择电台渠道。但一个新的渠道就是一个新的游戏，必须要搞懂这个渠道的游戏规则和玩法，必须考虑成本的投入和风险的承受能力，并不是谁都可以玩的，选择要慎重，不能盲目。

电台卖酒也有许多非议，很多人甚至认为电台兜售的都是假酒，其实贴牌产品很多，这在行业内也并不新鲜。但是贴牌产品都是运营商自己运作，对厂家而言，贴牌相当于一次集体采购，在运营商的款项到位后，厂家只负责生产，发货即可，对渠道、销售、推广均不负责，相对风险也就特别高。

电台卖酒怎么玩？

电台卖酒首先要考虑名酒效应。

在电台中卖酒的多是开发商和贴牌商，电台的听众看不到实物，电台卖酒跟商超卖酒有相似的地方，商超是促销员讲解，电台是主持人讲解，只不过电台主持的讲解是萃取了促销员讲解的精华。所以产品多是借助名酒的品牌知名度，迅速吸引消费者的注意力。

其次是整箱特价和买赠等促销活动。“低价买名酒”、“低价买高端酒”成为电台里不断传出的、极具诱惑力的“台词”。据段总介绍，茅台厂的电台产品售价一般是1980元每箱，每箱有6瓶，并采取限购的形式吸引消费者，同时还会推出购买4箱赠送车载电脑、数码产品等买赠活动。类似于茅台、五粮液这些知名品牌，在电台中低至一两百元的价格还是具有相当吸引力的。如果说低价还不足以引起购买欲望，那么买赠的巨大优惠力度，还是能击破一部分听众的心理耐力。同时，电台卖酒为了打消消费者的顾虑，一般都会采取送货上门、货到付款的结算方式。

电台卖的产品是针对这个渠道专门开发的产品，与传统渠道是互相独立的，这样就避免了消费者比价的尴尬。电台卖酒有疲劳期，同一款产品卖了一段时间之后就卖不动了，这时候需要进行产品的更替，调整产品结构和促销形式，唤醒消费者的新鲜感和兴趣。调整下来的产品再放进传统渠道卖。