随着春节临近，高端白酒却一反常态的量价齐跌，厂商纷纷寻找新渠道路径，集体进驻天猫，并在原有基础上推出更适合互联网的产品线，逐鹿白酒年货市场。天猫方面信息显示，2013年四季度包括贵州茅台、五粮液等在内的知名白酒企业已悉数在天猫开出官方旗舰店，在1月8日举行的阿里腊八年货节上，白酒企业将通过电商平台开展整合营销，积极开拓“新的蓝海”。

白酒销售疲软 酒企扎堆网上开店

2012年以来，随着“三公消费”限制政策贯彻，白酒企业销量大幅下滑，网络销售渠道拓展加速。泸州老窖、水井坊、金六福等酒企捕捉到这一变化，率先官方进驻天猫。进入2013年下半年，国内白酒顶尖品牌五粮液和茅台，以及剑南春、汾酒、郎酒、洋河等白酒品牌纷纷抢滩天猫。

“以前是买的人不喝，喝的人不买。现在，是真要喝的人在买。”天猫酒水类目负责人邵雄表示。在他看来，送礼需求的高端酒水因为三公消费限制，无论线上线下，价格都开始理性回归，只是电商平台更可以清晰的观察到这一点。另外，这也表明平民消费的酒水市场真正开始启动，白酒开始回归食品属性，厂家介入电商，也是为此战略布局。

渠道冲突推网络专属款

在酒类企业直接触网的过程中，相比酒类垂直B2C和专业经销商，白酒企业也遭遇了线上价格影响线下经销商利益、左右手互博等渠道冲突。“这也是传统企业接触电商过程中都会碰到的情况。通过线上线下产品区隔、线上专供组合装、线上特殊赠品等方式，成为酒企的应对之道。”天猫方面人士表示。

以五粮液为例，52度普五（五粮液水晶装） ，是市场最认可的产品。今年双十一期间，五粮液在天猫首发普五375ML小瓶装，就与线下产品区隔， 双十一卖出2000多瓶。洋河集团也在近期首推375ML装海之蓝，也以高性价比当天销售3000瓶。 “包装精美”、“价格意外”“与家人分享”是消费者最多提及的。

除将网络平台做为销售渠道外，一些酒企还利用互联网平台做起品牌传播和酒文化普及，茅台就在其官方旗舰店推出数万元的年份酒满足消费者个性化需求。此外，与线下注重送礼体面不同，一些实惠装在线上大受欢迎。以汾酒为例，其60度1500ML装原浆一坛香，以199元的价格吸引了对品牌有忠诚度，又真正喜欢白酒的消费者。6瓶装的茅台迎宾酒也畅销超过5万套，深受酒友喜爱。

白酒企业电商出招

据天猫方面提供的信息显示，2013年天猫白酒行业销量整体以120%的增幅快速增长。天猫进驻商家、中酒网COO王泽旭认为，“酒类行业，线下有近万亿的市场，而线上却只开发了1%左右，这还是一片蓝海市场。”

随着酒企电商化进程加快，尽管线下白酒销售不景气，但这个冬天线上白酒或将迎来新一轮销售高潮。天猫方面人士透露，就在1月8日，阿里“腊八年货节”期间，中国八大名酒齐聚天猫贺新年，让消费者以平民价享受“名优美酒”。茅台、五粮液将以史上最优惠价充足供应；苏酒集团更是史无前例拿出3万瓶海之蓝通过买赠的方式回馈网友。同时，网络专属款海之蓝375ml仅108元，五粮液375ml仅499元。当天，通过天猫积分还可抢购近万瓶名优美酒。

来源：赛迪网