白酒行业在过去“黄金十年”的推动下，价格一路飙升，单价过千的产品比比皆是，部分白酒甚至成为奢侈消费品。但2013年以来，受限制“三公”消费的影响，整个白酒行业无论上下游，都感受到了“寒意”。在此背景下，许多酒企从宣传营销向体验营销转型，直接让消费者和酒厂发生关系，体验品质和性价比。

以西凤酒国典凤香为例，2013年，国典凤香通过组织邀请EMBA毕业生同学会、企业家考察团、各地商会的会长或秘书长等开展“陕西西凤生态工业之旅”，游酒厂、开展酒厂参观和工艺体验以及参观兵马俑、法门寺等景点。通过这种体验的方式拉近与消费者的距离，使消费群体更深入地了解西凤酒以及西凤文化，从而更理性地选择西凤产品。

“中国的消费者最讲道理，消费者不怕贵，只要贵得有道理。” 肖竹青表示，西凤超高端产品国典凤香之所以可以逆势飞扬，是因为所有的喝酒大户被邀请到3000年不断代传承的西凤酒厂参观后，真正体会到了西凤酒的价值所在。“特别是看了有完整生产记录和储存记录历经岁月沧桑而发黄的存酒卡片以及大量西凤陈年老酒后，所有参观者无不震撼，因为大家明白：有老酒才能造好酒！”

事实上，以前的那种超级经销商在迅速减少，在面临消费升级与商务消费的机会情况下，设法把消费者请进酒厂，从而增加高端酒品牌与消费者的深度沟通不失为一种有效的途径。“体验营销拉近了高端商务人群对西凤酒超高端国典凤香的信任，将喝酒大户培养成卖酒客户，降低了喝酒大户的送礼成本和喝酒成本，这样的营销模式也符合雷军倡导的‘互联网营销精神’。”肖竹青表示。

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